Les métiers de l’achat et de la vente

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Lorsque nous pensons au métiers liés à l’achat et la vente, nous pensons de manière quasi-systématique au secteur du commerce. Or, de la matière première au·à la client·e final·e, nous retrouvons des métiers communs dans des secteurs très diversifiés.

Pour illustrer cela, le 13 septembre 2022 a eu lieu à l’Exploratoire le Panorama des métiers de l’achat et de la vente avec les métiers du commerce de gros, du négoce des matériaux dans le bâtiment et enfin l’industrie agroalimentaire. Si vous n’avez pas pu être présent·e, voici une petite synthèse de ce qui s’y est dit !

Pour nous présenter les métiers de l’achat et de la vente dans le commerce de gros, nous avons accueilli AKTO, opérateur de compétences.

AKTO a mis en évidence que le commerce de gros représentait aujourd’hui un secteur d’avenir avec plus de 500 offres d’emploi et que les métiers de ce secteur faisaient partie du top 30 des métiers les plus recherchés.

En ce sens, des focus ont été réalisé sur 2 métiers dont le premier est le métier de commercial·e itinérant·e.

Ce métier nécessite un certain nombre de compétences : être organisé·e, autonome, savoir négocier, le relationnel clientèle, savoir développer et fidéliser son portefeuille client·e, le sens de l’écoute, maitriser les techniques de vente, connaitre les gammes des produits de son catalogue, être bilingue français-anglais… La mission principale est de développer et fidéliser son portefeuille client·e·s et de connaitre les 4 000 références du catalogue. Pour accéder à ce métier, il faut par exemple être titulaire d’un BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) ou d’un BTS conseil et commercialisation de solutions techniques.

Le second métier est celui d’acheteur·se pour lequel vous pouvez consulter une vidéo témoignage en cliquant ici. Ce métier nécessite de savoir créer et d’avoir un bon réseau, de savoir analyser les besoins, travailler en équipe, négocier, être bilingue… Ces compétences sont indispensables pour remplir les missions suivantes : faire des appels d’offres, analyser les besoins de l’entreprise, négocier les prix. Il faut être titulaire d’un bac +3 pour y accéder.

Pour représenter les métiers du négoce des matériaux dans le bâtiment, Constructys était présent, accompagné par l’entreprise Denis Matériaux.

Les entreprises du négoce des matériaux de construction font l’intermédiaire entre les industriels du bâtiment et les utilisateur·rice·s de ces matériaux. Ce secteur a une représentation à dominante masculine avec 80% d’hommes et 12% de femmes. Or, nous y trouvons des métiers très divers : du.de la vendeur·se, en passant par le·la chauffeur·se livreur·se, le·la commercial·e, magasinier·e… Pour en savoir plus, vous pouvez aller sur leur site internet.

Afin d’illustrer ses propos, Constructys présenter le métier de magasinier·e qui comprend des missions polyvalentes comme l’accueil et conseil clientèle comme la gestion des stocks. Ce métier a de nombreuses possibilités d’évolution vers les métiers de la logistique comme le métier de commercial·e. Vous pouvez accéder à la fiche métier en cliquant ici. Denis matériaux par exemple prend des alternant·e·s mais également des personnes non qualifié·e·s car l’entreprise propose de la formation en interne. Si vous souhaitez tester, découvrir ce secteur, vous pouvez réaliser une immersion professionnelle via les PMSMP (Période de Mise en Situation en Milieu Professionnel).

Pour finir ce temps de rencontre, IFRIA / Agroavenir nous a présenté les métiers de l’Agroalimentaire.

Mais qu’est-ce que c’est ? L’agroalimentaire consiste en la transformation matières brutes en produits consommables, nourriture et boissons, autrement, il s’agit de la fabrication de tout ce qu’on mange et ce qu’on boit. Cette industrie est essentielle pour nourrir la population mais elle est victime d’un certain nombre de préjugés dus à une méconnaissance du public. Or, l’industrie agroalimentaire est la première industrie française et représente, sur la Bretagne près de 80 000 emplois !

Ce secteur s’organise autour de 5 valeurs :

Nourrir le monde ;
la performance ;
la rigueur ;
l’innovation ;
la réactivité.

Contrairement aux idées reçues, l’industrie agroalimentaire est innovante avec 61% de taux d’innovation par an (essentiellement liées à l’environnement) et fait émerger 3000 nouveaux produits annuellement.

Sur le site internet d’Ifria Agroavenir, vous avez la possibilité de découvrir les métiers en 360°.

Nous retrouvons les métiers en tension essentiellement dans la maintenance et la qualité. Mais nous retrouvons d’autres métiers dans la production, le marketing/vente, la recherche & développement, la logistique achat et les fonctions support.

N’hésitez pas à aller sur le site internet pour découvrir les métiers propres à ces filières.

Pour vous inscrire aux autres panoramas des métiers, n’hésitez pas à suivre notre programmation ou à nous contacter pour toute information : exploratoire@we-ker.org